Zusammenarbeit im Marketing - mehr Ergebnisse mit weniger Arbeit

Strategische Allianzen sind der Schlüssel für Ihre Cross-Promotion Erfolg. Ein beliebter Grund für Unternehmen, zusammen zu kommen ist es, sich gegenseitig zu fördern einander. Ideen sind so einfach wie eine Apotheke vor Ort und Trockensauger Förderung gegenseitig mit Specials oder Coupons, die regionale Werbeaktionen, die nationalen Aktionen. Cross-Promotions können mit Wettbewerbern oder zwischen Organisationen aus unterschiedlichen Branchen entwickelt werden. Der Schlüssel ist einfach so-do Sie ähnliche Kunden haben? Fast überall Sie schauen, können Sie sehen, eine Organisation Kreuz Förderung mit einem anderen. Kürzlich wurde eine Cross-Promotion-Anzeige in einer San Francisco Zeitung für Pacific Bell auch Round Table Pizza, Hollywood Video, Nokia und die Special Olympics beteiligt.

In Ihrem Bemühen um Cross-Promotion-Partnerschaften arbeiten, entwickeln Ihren Prozess, indem sie die unten aufgeführten Schritte beachten:

Ein. Seien Sie klar, was Sie wollen für sich selbst oder Ihr Unternehmen zu schaffen.

2. Entdecken Sie die, Was ist drin für mich (WIIFM) für Ihre (n) Partner.

3. Entwickeln Sie eine Liste, wer das tut, was für physische und finanzielle Beiträge.

4. Plan für das Unerwartete.

5. Erklären Sie Ihrem Partner (s) der Wert, den sie erhalten.

6. Helfen Sie Ihrem Partner (s), um eine emotionale Eigentums in der Allianz haben.

7. Haben Sie den obigen Schritt für sich selbst auch.

8. Führen Sie die Promotion.

9. Nachbesprechung mit Partner (n) den Wert der Investition erhalten.

10. Planen Sie die nächste Beförderung.

"Got Milk?" Das California Milk Processors Board, wie in The Wall Street Journal in den späten 1990er Jahren erklärte, dass diese staatliche Förderung seit 1993 läuft berichtet. Sie legen auch "Got Milk" mit Girl Scout Cookies. Sie haben sogar ihre Milch Werbung auf Müsli, Kekse und Schokolade mischen Verpackung bekommen. Jeff Manning, Geschäftsführer der California Milk Processors Board, sagt: "Wir brauchen diese Menschen für uns zu fördern." "Im Gegenzug haben wir liebevoll nennen co-abhängig Lebensmitteln."

Manning ist noch nicht alles. Er überzeugte Dole Food Co. in Westlake Village, Kalifornien, um ein anderes Aufkleber auf ihre Cluster von Bananen für den Retail-Markt hinzu. Du hast es, "Got Milk"-Aufkleber. In den späten 1990er Jahren Dole begonnen, "Got Milk"-Aufkleber auf Bananenstauden - Millionen. Milch wird immer mehr Unterbrechungen in den Köpfen der Verbraucher. Je mehr Partnering Milch kann mit Produkten in anderen Teilen der Lebensmittelgeschäften tun, Potenzial die mehr Umsatz sie genießen. Dole bekam sogar ein "ah ha" aus dem Cross-Promotion, haben sie mit Hollywood worden Partnerschaft auf neue Release Filmen wie Anastasia und Babe in der Stadt zu fördern.

Forschen für eine Präsentation für die National Home Furnishings Association, entdeckte ich eine interessante Allianz in Nordkalifornien. Sie nennen sich die Sonoma County Fine Furniture Association (SCFFA). Was haben sie getan? Acht edle Möbel Einzelhändler, Konkurrenten, zusammen, um die Rezession in den frühen 1990er Jahren durch Cross-Promotion und den Kauf Kraft überleben gebändert.

Sie kauften Werbung mit auf dem lokalen Radio und in der lokalen Zeitung. Sie haben sogar diktiert der Zeitung auf welchen Seiten die Werbung entfernt werden müssten. Sie entwickelten kombinierten Veranstaltungen, bei denen Kunden besuchen einige der Geschäfte wäre berechtigt zu sein, Preise zu gewinnen. Sie förderten einander an ihre Kunden innerhalb des Speichers, insbesondere wenn die spezifischen Händler nicht genau, was der Kunde suchte. Sie haben sogar druckte einen kombinierten Broschüre, einschließlich der Adresse und Karte Standorte der einzelnen Mitglieder. Die Vorderseite der Broschüre gesagt, Leute, die Sie vertrauen können. Wow, was für Auswirkungen!

Auf einer United Airlines Flug von Washington, DC nach Atlanta, übergab die Flugbegleiterin mir meine übliche Tüte Erdnüsse. Aber, was ungewöhnlich war, war die Größe der Tasche und sein Gewicht. Nach näherer Betrachtung bemerkte ich, dass einen America Online (AOL) Diskette mit den Erdnüssen enthalten war. Es machte Sinn, ein Business Route Shuttle-was für ein großartiger Weg, um die AOL-Software in die Hände von Geschäftsleuten zu bekommen. Aber nicht schlafen erwischt. Jetzt haben sich die Dinge für AOL verändert und sie wurden gezwungen, kostenlos, was sie einmal aufgeladen bieten.

Forest City, Iowa, Wohnmobil (RV) Hersteller, Winnebago Industries, Inc. und Nebraska-based Sportler ist Ausstatter haben Cabela Synergien durch gegenseitige Förderung Aktivitäten gefunden. Cabala die einen idealen Ort, in dem Winnebago Händler ihre RVs angezeigt haben in einer ganzen Reihe von Veranstaltungen im Freien vorgesehen. Die meisten Veranstaltungen wurden von Werbe arm Cabela, Sportsman Quest laufen. Winnebago Produkte wurden auch in Cabela den Katalogen angezeigt. Winnebago wiederum Cabela Produkte bei ihren Veranstaltungen angezeigt.

strategische Allianzen für Co-Branding
Mit mehr als einem vertrauenswürdigen und etablierten Markennamen entwickeln Marketing-Synergie, die nicht zu schlagen. Die Werbung Schlagzeile lesen, Bring The Magic of Mattel Home for the Holidays. Nur unter der Überschrift waren mehrere Lebensmittel Herstellung von Spielwaren angeboten. Der Haken war, dass es Golden Arches Art Essen zeigte. Mattel hatte eine Beziehung mit McDonalds. Und was die Qualität Elternteil würde leugnen, ihr Kind die Möglichkeit, ihre eigenen McDonalds Hamburger, Pommes machen, Shakes und Cookies zu Hause?

Nestlé / Road Gold-Flipz (Schokolade bedeckte Brezeln), die Synergie, die durch Co-Branding entwickelt werden können, ist genial. Co-branded Produkte haben, auf ein Minimum, zweimal die Vermarktung Auswirkungen und Kunden als traditionelle Branding ziehen. Verbraucher glauben, dass mit zwei vertrauten Namen muss das Produkt außergewöhnlich. Es gab ein Problem mit dem Flip though. Wenn sie zuerst eingeführt wurden, war der Verbraucher die Akzeptanz so groß, dass die Händler Mühe, ihre Geschäfte auf Lager hatte. Was für ein Problem zu haben. . .

In den letzten Jahren hat die Automobilindustrie Wert in Partnerschaft mit hohem Wiedererkennungswert renommierten Marken von Kleidung und Accessoires. Ford Motor Company Partner mit der erfolgreichen Versandhändler, Eddie Bauer bieten luxuriöse Ausgaben ihrer beliebten Sport Utility Vehicle Modelle Explorer und Expedition. Da die Kunden die Wahrnehmung von Qualität und Wert durch diesen Angeboten beeinflusst werden können, sind sie auch bereit, mehr für den wahrgenommenen Wert zu bezahlen.

Ford Motor Company hat seine Beziehung mit Eddie Bauer seit über 20 Jahren genossen. Im Jahr 1999 erreichten die beiden Marken einen Meilenstein in ihrer Zusammenarbeit wie Ford und Eddie Bauer feiert die Produktion des einmillionsten Eddie Bauer edition Ford Fahrzeug an der St. Louis Assembly Plant, der Heimat des Ford Explorer Sport Utility.

Zu der Zeit, erklärte: "Es ist fast unheimlich, wie gut aufeinander abgestimmt Ford und Eddie Bauer", sagt Ford Division Marketing Communications Manager Jan Klug. "Beide Unternehmen haben Ruf auf einem kompromisslosen Bekenntnis zu Qualität, Haltbarkeit und Kundenzufriedenheit gebaut. Für unsere Kunden bedeutet dies, die unwiderstehliche Kombination von Fords 'go anywhere"-Fähigkeit und Eddie Bauer robusten Stil. Für beide Unternehmen bedeutet dies die Verbesserung des jeweils anderen Marke . "

"Es ist kein Geheimnis, warum Ford setzt Branche Datensätze für SUV-Verkäufe in einem US-amerikanischen Markt, die derzeit über 41 SUV Namensschilder", sagt Explorer Brand Manager Doug Scott. "Wir schaffen Produkte, die wirklich begeistern die Kunden. Und in der Zusammenarbeit mit Eddie Bauer, erweitern wir die Möglichkeiten für den Explorer und Expedition ein bedeutender Teil unserer Kunden einen aktiven Lebensstil zu sein."

Aufgrund der Ford Erfolg in Co-Branding Partnering with Eddie Bauer, versuchen sie, ihren Erfolg mit Harley-Davidson Motor Company, Milwaukee, Wisconsin in ihrer limitierten Auflage Harley-Davidson F-150 Pickup zu duplizieren. Die angepasste Version wird neu gestaltet, ganz in Schwarz, mit unverwechselbaren Harley-Davidson Orange pinstriping und Chrom Zubehör.

"Eine strategische Allianz zwischen der Ford Motor Company und Harley-Davidson macht gegenseitigen historischen und wirtschaftlich sinnvoll", sagte Gurminder Bedi, Vice President Ford Truck Vehicle Center in einer 6. Januar 2000 Ford Pressemitteilung. "Unser gemeinsames Erbe als amerikanische Automobilhersteller und unsere gemeinsame Centennials des Jahres 2003 waren einfach zu gut, um sich als eine natürliche Geschäftsmöglichkeit." Die Partnerschaft unternehmerisch sinnvoll, "Bedi hinzugefügt." Die Welt erkennt beide Unternehmen als original amerikanischen Innovatoren bekannt für spannende, qualitativ hochwertige Produkte. "

"Diese Allianz bringt zwei der bekanntesten und angesehensten Unternehmen der Welt", sagte Jeff Bleustein in der gleichen Version, Harley-Davidson Chairman und Chief Executive Officer. "Ford und Harley-Davidson Kunden gleichermaßen wollen ein unverwechselbares Fahrzeug, das eine Aussage über sich selbst als Individuen macht."

Selbst im Wohnmobil (RV)-Industrie, sieht ein Hersteller Marketing-Wert in Co-Branding. Fleetwood Enterprises, Inc. in Riverside, Kalifornien, ist im Bündnis mit Bass Pro Shops Outdoor World. Fleetwood hat gute Umsatzvolumen in seiner Private-Label-RV Partnerschaft mit Missouri-basierte Tracker Marine LP und seine Bass Pro Shops Outdoor World speichert genossen. Fleetwood gebaut und mit dem Tracker und Trailstar Namen gebrandmarkt werden in sechs Bass Pro Shops Outdoor World Stores und 56 Tracker marine Händlern verkauft. RVs an den Outdoor World Läden gefördert verkaufen für einen einzigen, nicht verhandelbar Preis (einzigartig in der RV Industrie) und kann über das Internet erworben werden. Die Modelle reichen von einem Trailstar 8 Faltwohnwagen der 29-Fuß-Klasse C Trailstar RV.

Cross-Promotion-und Co-Branding sind wichtige Strategien für Wachstum, dass Sie sehr bald prüfen wird. Warum warten, bis Ihre Konkurrenten verschlingen die besten Partnering Beziehungen?
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