Ihr Superstar Vertriebsmitarbeiter Ihren Superstar Sales Manager geworden

Die richtige Person, um die Vertriebssteuerung Rolle auszufüllen ist ein gemeinsames Dilemma im Großhandel. Es kann besonders anspruchsvoll, wenn eine Entscheidung getroffen wird streng auf Vertriebsgebiet Leistung ohne Rücksicht auf die spezifische Fähigkeit setzt erforderlich, um einen Außendienst führen basiert .. 2005 war ein gutes Jahr im Großhandel mit einigen Branchen die Aufnahme zweistellige Wachstumsraten. Mit Marktes Zusammenarbeit so sind die meisten Verkäufe Leute lächeln, als sie oder schlug überschreiten ihre Quoten. Entscheidung über die richtige Verkäufe Person zu sales manager fördern kann eine schwierige und riskante Entscheidung geworden ..

"Wir brauchen einen neuen Vertriebsleiter. Lasst fördern Tommy, er ist unser führender Hersteller im Außendienst ist."

"Nein, wir können uns nicht leisten, Tommy Produktion im Bereich verlieren."

"Das ist nicht ein Problem. Er kann eine Arbeitsgruppe Sales Manager und immer noch auf seinen Großkunden nennen."

Die meisten von uns sollte erkennen, dass die Gespräche aber nicht viele von uns erkennen die Irrtümer, die in ihr liegen. In Großhandel, scheint es, dass die erste Voraussetzung für die Anerkennung als Sales Manager wird der leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiter. Förderung unserer top performing Verkäufer zum Verkaufsleiter einfach aufgrund Ergebnisse ist ein großer Fehler. Persönliche Erfahrung sagt mir, es hat weniger als eine 40-prozentige Chance für den Erfolg. Unsere Chance auf Erfolg noch weiter, wenn wir wirklich glauben, dass unsere Sales Manager können die Vertriebsmitarbeiter verwalten und noch verantwortlich für eine Reihe von großvolumigen Konten ab.

unterschiedlichen Fähigkeiten

Es ist eine unbestreitbare Tatsache, dass unterschiedliche Fähigkeiten erforderlich sind, um eine erfolgreiche Sales Manager geworden, um ein erfolgreicher Verkäufer verglichen. Selling ist ein Beruf, Fachkräfte benötigt. Verwalten einer Gruppe von Fachleuten mit der Art von Persönlichkeiten erforderlich, um im Vertrieb erfolgreich zu sein, ist keine leichte Aufgabe. Doch in meiner bescheidenen Meinung nach, ist es wahrscheinlich die wichtigste Management-Position, die Sie in einem Unternehmen halten können. Vertriebsmanagement ist der Schlüssel zur Erreichung der Unternehmensziele. Effektive Vertriebssteuerung baut die Plattform für den Erfolg. Sales Menschen sind nicht die leichteste Gruppe im Unternehmen zu verwalten. Wenn sie sie nicht Vertriebsmitarbeiter sein. Selling ist nicht einfach. Es dauert ein besonderes Talent, Eigenmotivation, Selbstdisziplin, eine Leidenschaft für den Erfolg und die Fähigkeit, Ablehnung zu akzeptieren. Die Realität der Situation ist einfach. Der Großteil des Umsatzes Menschen sind nicht gut gelungen. Lassen Sie uns einige gemeinsame Vertriebsmanagement Fehler schauen, um uns dabei helfen, die Liste von Hinweisen, versprach ich, dass Ihre Fähigkeit zu bestimmen, welche Verkäufe Person in Ihrem Unternehmen wahrscheinlich als Vertriebsleiter erfolgreich erhöhen.

Mistake ----- Low Toleranz für Prozess.

Seien wir ehrlich, es ist wahrscheinlich nicht ein Vertriebsmitarbeiter lebendig, dass Papierkram und administrativen Aufgaben mag. Allerdings wird eine Super Star Sales Manager prozessorientiert. Sie verstehen, dass Erfolg im Vertrieb von bewährten Praktiken angetrieben wird und Best Practice ist um Verfahren gebaut. Vertrieb Wirksamkeit hängt vorhersehbare und wiederholbare Best Practice. Die Super Star Sales Manager erstellt die Art von Kultur, die die inhärente Aberration negiert von Verkäufern für die Prozess-, Struktur, detaillierte und dokumentierte Planung von Aktionen.

Tipp # 1

Wenn Ihr Sterne Vertriebsmitarbeiter umfasst Struktur, zahlt viel Liebe zum Detail, ist immer aktuell mit den erforderlichen Mitteilungen, Dokumenten sein Handeln Planungsprozess und nicht jammern über administrative Anforderungen der Corporate bestanden, stehen die Chancen wird er / sie eine hohe Toleranz für Prozess haben . Das bedeutet, er / sie verfügt über ein grundlegendes Verständnis der Struktur und der Rechenschaftspflicht. Alles ist nicht in ihrem Kopf gesperrt, nur weil sie es bisher getan haben sie eine lange Zeit und haben großen Erfolg.

Mistake ----- Schwache Coaching und Mentoring Kompetenzen

Relationship Equity ist immer noch ein Hauptbestandteil für den Verkaufserfolg. Allerdings ist die Beziehung Equity mit dem Kunden ganz anders als Verhältnis Eigenkapital mit Gleichaltrigen, Untergebenen und Geschäftsleitung. Ein Super Star Sales Manager bauen genug Beziehung Eigenkapital ihres Umsatzes in der Lage sein, wirksame Coaching und Mentoring bei der Überprüfung der Umsatz Person Aktivitäten bieten zu zwingen. Sie verstehen, dass Sie Aktivitäten und Ergebnisse messen zu verwalten. Dieses Coaching-und Mentoring-Prozess umfasst Buddy Anrufe, monatliche Gebiet Bewertungen, die Unterstützung und die Ressourcen zu nutzen, individuelle Sales Talent bieten. Dieser Prozess beinhaltet die Möglichkeit, Anerkennung und Pipeline-Management. Was macht der Verkäufer in der Pipeline haben? Kann der Vertriebsleiter proaktive Unterstützung und Ressourcen, um die Chancen auf Erfolg erhöhen?

Tipp # 2

Wenn Ihr Sterne Verkäufer nur ungern akzeptieren oder suchen Hilfe, kann dies ein Hinweis auf die Lone Wolf Methodik. Maximierung Gebiet Leistung erfordert eine Teamleistung. Nutzung aller Ressourcen und Unterstützung ist zwingend, um Marktanteile zu wachsen und Maximierung der Rentabilität. Achten Sie auf die Verkäufe Person, die erfolgreich ist, aber bewusst, dass sie nicht alleine sind. Suchen Sie nach dem Umsatz Person, die Kredit-Aktien für den Erfolg, Trainer der Innenseite Vertriebsmitarbeiter erkennt die Beiträge der Kunden Service-Personal und andere in der Organisation. Dieser Verkäufer hat auch den Respekt seiner Kollegen gewonnen und ist oft gesehen, Beratung und Austausch von Ideen.

Mistake ---- Fehlende Entwicklungsprogramme und Führungsqualitäten Ausbildung

Führungskompetenz ist äußerst wichtig, um effektive Vertriebssteuerung. Dies gilt vor allem bei der Verwaltung einer Vertriebsmannschaft, die mehr lehnt sich an die Strecke Mentalität, in einem Komfort-Zone, wird selbstgefällig oder wird bei Bedarf Erfüllung Schwerpunkt im Gegensatz zur Schöpfung zu verlangen. Die Fähigkeit, die Notwendigkeit, Ihren Führungsstil nicht nur die Lage, sondern auch auf die individuelle Anpassung erkennen, ist ein Schlüssel zur Gewinnung Respekt und Vertrauen aus dem Außendienst. Dies ist eine erlernte Fähigkeit. Failure zu suchen Führungsqualitäten Training kann schädlich sein für den Erfolg. Eine Voraussetzung für den Erfolg im Vertriebsmanagement ist die Fähigkeit, Talente zu erkennen und zu entwickeln, dass Talent. Ein Super Star Sales Manager erkennt Talent und ist bereit, bei der Entwicklung dieses Talent zu seinem höchsten Potenzial zu erreichen. Darüber hinaus beschneiden den Garten effektiv. Dies bedeutet, dass sie auch zu mieten, aber schießen sogar noch besser. Wird ein Entwicklungsprogramm für die Vertriebssteuerung zu formalisieren ist ein großer Fehler.

Tipp # 3

Wenn Ihr Sterne Umsatz Person ist nicht daran interessiert, den Besuch von Seminaren, nicht auf Selbst-Entwicklung Bändern zu hören und nicht gelesen hat einen Umsatz Buch im vergangenen Jahr, sind die Chancen sie glauben, sie sind so gut wie sie gehen, um zu bekommen. Achten Sie auf die Verkäufe Person, die bereit ist, weg von seinem Territorium zu opfern Provisionen an seine individuellen Wissens zu erhöhen. Dies ist die Art von Verkäufen Person, die ein Schwamm ist, wenn es um die Weiterbildung kommt in den Bereichen Vertrieb. Diese Person sucht nicht nur Unternehmen gesponserten Ausbildung, sondern bereit ist, sein eigenes Geld und Zeit in sich selbst verbessern zu investieren. Sie haben eine Philosophie der kontinuierlichen Selbst-Verbesserung bemüht, die besten sein, dass sie sein können.

Fehler ---- Mitglied des "lucky Gebiet Club"

Zahlen allein nicht immer die Geschichte erzählen. Wir müssen jeden einzelnen Erfolgsgeschichte zu analysieren. Nur weil ein Vertriebsgebiet hat gut durchgeführt, bedeutet nicht automatisch die Verkäufe Person ist ein Stern. Ein zehn Prozent Umsatzwachstum hört sich toll an, aber wie gut ist es, wenn das Wachstumspotenzial für dieses Gebiet in der 20 oder 30 Prozent-Bereich sein sollte. Ein zehn Prozent Umsatzwachstum in diesem Gebiet hört sich toll an, aber wie gut ist es, wenn der Markt in diesem Gebiet sogar um 30 Prozent und der Umsatz Person war in einem Komfort-Zone zu Fuß durch Chancen täglich.

Tipp # 4

Bei der Auswertung von deinen Stern Vertriebsmitarbeiter für potenzielle Förderung, analysieren die Zahlen gründlich. Ist der Verkäufer der wahre Grund für dieses Gebiet Erfolg? Sind die Zahlen so gut wie sie, wenn Sie alle Faktoren berücksichtigen erscheinen? Ermitteln Sie, wie dieses Gebiet gegründet wurde. Ist das Umsatz Person, die für das langfristige Wachstum dieses Gebietes oder haben sie erben. Analysieren neues Konto Entwicklung in diesem Gebiet. Bewerten Sie diesen Vertriebsmitarbeiter Prospektion Fähigkeiten. Wie viele neue Konten auf dem Gebiet entwickelt worden? Welche Art des Eindringens Erfolg wurde mit bestehenden Konten nachgewiesen?

Tipp # 5

Achten Sie auf die Verkäufe Person, die die Fähigkeit, strategisch zu denken hat. Sie sind bereit, persönliche Bereicherung zum Wohle der langfristigen Unternehmenserfolg zu opfern. (Eine seltene Qualität). Ein Verkäufer, der ein Einzelgänger sein kann und schießen aus der Hüfte gelegentlich, aber jedes Risiko nehmen sie ist ein kalkuliertes Risiko. Ihre persönlichen Ziele für die Gebiete Leistung sind in Ausrichtung mit den strategischen Unternehmenszielen in Beziehung zu Produktentwicklung,, Segmentierung, Anbieter Entwicklung und margin-Initiativen. Suchen Sie nach dem Umsatz Person, die gute kommunikative Fähigkeiten besitzt intern ein, die gelernt haben, besonders gut zu hören, eine Fertigkeit, die oft entzieht sich einige der besten Vertriebsmitarbeiter hat.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Sterne Verkäufer zum Verkaufsleiter zu fördern sind, achten Sie auf die Hinweise in diesem Artikel aufgeführt. Wenn Ihr Sterne Verkäufe Person misst bis nach den Faktoren, die in diesem Artikel besprochen, erhöht Ihre Chance auf Erfolg dramatisch. Das heißt, Ihr Super Star Sales Person können Sie Ihre Super Star Sales Manager geworden. Wenn sie nicht messen bis nach den Hinweisen diskutiert, einen tieferen Einblick in Ihre Vertriebsorganisation für die Sales Manager oder gehen außerhalb der Organisation. Es gibt keine solche Sache wie Berechtigung. Denken Sie daran, unterschiedliche Fähigkeiten erforderlich, um eine effektive Sales Manager sein.
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